智能风盛行的LED照明时代，朗德万斯如何持续“开疆辟土”?

　　朗德万斯是德国企业欧司朗独立分拆通用照明业务板块时而设立的公司。

　　2015年7月，欧司朗对其通用照明业务进行剥离，2016年7月份，朗德万斯，原欧司朗通用照明事业部，正式独立运营。产品包括先进的LED光源、标准化LED灯具、智能家居和建筑领域的智能解决方案，以及部分传统照明产品。

　　自分拆之后，朗德万斯被授权使用 OSRAM 及在美国和加拿大使用Sylvania 品牌，延续百年老店的品牌优势，除此之外，朗德万斯还独立拥有其他百余项商标使用权。

　　如今，在LED印记越来越明显的照明时代，具有百年传承的朗德万斯如何实现快速转型一直是业内关注的焦点;同时，随着智能风潮愈演愈烈，朗德万斯作为世界级照明巨头，将如何进一步发挥自身优势也颇受业内关注。

　　提升LED产品占比，推动业绩成长

　　据高工产研LED研究所(GGII)统计数据显示，2016年中国LED照明产值规模达到2454亿元，同比增长16.6%，继续保持了快速增长的势头。未来，受益于各国政策继续支持、节能环保意识的增强、照明产品价格进一步下降，产品质量继续提高，中国LED照明市场规模有望持续扩大，到2020年行业市场规模有望超过4614亿元。

　　受益于LED光源的优势，以及在庞大的市场空间“诱惑”下，不少传统照明企业加速向LED照明转型，朗德万斯就是其中的优秀企业。据朗德万斯大中华区总经理林信呈先生介绍：“从分拆到现在，我们的重心都在LED产品的研发。”

　　虽然，朗德万斯LED产品的占有率相比其他某些新兴照明企业不算高，但其在照明技术上一直处于领先地位。“目前，市面上某些特殊应用的光源还不能被LED替代。”林信呈先生表示，“朗德万斯在一些特定的专业性照明领域拥有较高的市场份额，这在一定程度上拉低了LED产品的比重。不过，近年我们在LED光源及灯具产品研发与推广方面取得较好的成绩。”

　　结合国际市场需求，朗德万斯目前仍会继续销售部分传统光源产品，未来将会通过持续提升LED产品的比例来推动业绩的成长。特别是LED灯具将是成长空间巨大的潜在市场，而朗德万斯品牌可以不受限制的进入灯具类产品市场，因此还有巨大的业绩成长空间。

　　智能家居及智能照明蓄势待发

　　随着用户对高端产品的更新需求显着增强，智能家居的声音越来越大，“智能家居”这个词一遍又一遍的进入消费者的视野。大众用户已经从各大品牌商中见识到了智能家居的雏形。然而，虽然智能家居的身影在互联网中四处流窜，真正使用的人却寥寥无几。

　　谈及智能家居，就绕不开智能照明。智能照明与智能家居境况类似，目前市场认可度较低，同时市场上的产品无法提供简单智能的控光方式来满足人们的需求，这也导致智能照明的市场渗透率不尽如人意。

　　坦白来说，现在整个照明行业还没能展现出很强的爆发力，不过随着更多新应用的出现，比如阿里小智、亚马逊Alexa等等，都在催发整个智能家居市场。

　　对于智能家居和智能照明产品的前景，朗德万斯依然比较看好。林信呈先生表示：“未来，尤其进入到智能家居时代，消费者对照明的关注度会明显提升，对于照明的要求和需求度也会更高。”

　　由于对智能照明前景的看好，朗德万斯内部在做积极的研究，有针对性地推出相应的照明产品。林信呈先生对高工LED表示，朗德万斯一直在研究照明对人体生物节律的影响。在人因照明方面，朗德万斯在设计阶段便追求为用户提供适宜的光环境。“我们在照明应用技术具有深厚的底蕴。朗德万斯要专注的是如何将优势力量整合到智能照明部分。”

　　具体来说，朗德万斯的发展方向将往LED智能光源、专业灯具和智能家居方向发展。朗德万斯突出的产品研发能力，品牌声誉和覆盖广泛的渠道优势可以在LED及智能家居市场得到更好的发挥。

　　中国市场渠道和产品策略的变化

　　目前，由于中国照明企业的强势崛起，不少国际照明大厂相继回守或退出中国市场。这也导致全球LED产业的“中国名片”愈发鲜明。

　　朗德万斯作为全球照明巨头，在新股东入驻之后，与中国照明市场将产生更多的交集。为应对亚太照明市场特别是中国市场的快速成长，朗德万斯将会继续加大在亚太地区的研发投入，全球研发中心就位于中国深圳。

　　近年来，朗德万斯在中国市场的开拓力度明显加强。自从欧司朗剥离出来以来，朗德万斯在中国市场的渠道多偏重在专业渠道，而在五金及家居渠道较为弱势，今年朗德万斯则有针对性地加强在流通类产品渠道的布局。

　　据林信呈先生向高工LED介绍，除了继续强化专业渠道的拓展之外，今年朗德万斯也重点加强了在五金渠道和家居渠道的拓展。“我们的初衷是让专业渠道更专业，让流通渠道更流通。”在中国市场，深化并拓展渠道依旧是重心，并不断丰富产品品类，如适当引入电工类产品，把德国技术及优质的产品带给更多中国消费者。

　　据悉，朗德万斯将结合在德国技术和中国规模两方面的优势，充分发挥自身所长，提升竞争力。“德国方面，是我们百年传承下来的积淀;中国，是一个快速增长的新兴市场。朗德万斯会结合这两股力量，不断提升自身的市场竞争力。” 林信呈先生最后总结到。

　　资讯整理：中国建材家居网十大LED照明品牌专题《/led/》